邮轮产品暑期销售展望

捷达旅游邮轮部经理 金骁健

        随着暑期的临近，北京邮轮市场如火如荼。皇家加勒比旗下明星级游轮“海洋神话号”再次的到来，升级引燃了中国北方邮轮市场的热度。捷达旅游6月25日和8月11日的两个航次的包船也相继进入了收客的高峰。以6月25日航次为例，截至到4月初，内舱房和阳台房全面售罄，海景房和套房仅剩少量余位；8月11日航次市场情况逐渐明朗，预定量已经超出了预期，我们对未来中国邮轮市场的坚实发展更加坚定了信心。

        捷达旅游作为十九年出境旅游批发运营商，以《环球邮轮派对》为同业品牌，专业打造邮轮产品批零体系商业模式，与同业客户资源共享。我们从最初的线路规划到销售策略，以及对同业客户的销售支持等诸多方面，都充分制定了专业的流程和服务标准。

        在岸上观光线路的设计方面，考虑到游客普遍对岸上观光抱有期望，因此捷达旅游下足了功夫。以往游客参加邮轮旅游的岸上观光项目都是由邮轮公司安排组织的，线路也是固定的几条，对于有过邮轮游经历的游客而言可能缺乏新意。而在8月11日的“海洋神话号”上，捷达旅游重新设计了岸上观光线路，如城市观光之旅、亲子之旅、温泉美食之旅等别具一格的主题。这些特色的岸上观光线路对于无论是否体验过邮轮的游客而言都具有很大的吸引力。

        当然，除了在线路上的创新，销售策略的策划必不可少。捷达旅游在包船初期即对全国邮轮市场做出了精准的判断。根据不同市场的不同特点，在重点以及局部地区，根据当地市场形势采取不同的战略合作模式，并采取巡讲、路演、当面培训等多种方法支持并协助当地市场的销售；与此同时，延续捷达旅游一贯的服务方式，我们为同业客户设计印制了精美的产品宣传册、海报、一拉宝，以及新颖时尚的电子版产品，免费提供给客户。因此，在销售策略上的综合、合理制定也使捷达旅游的邮轮产品在市场上更有影响力。

        捷达旅游通过良好的市场基础、精心细致的前期准备、认真务实的实践执行，为今年两个航次包船的成功打下了坚实的基础。也为今年邮轮中国天津母港航次的盛大起航，开了一个好头。