今年整体的东南亚市场如何，同比去年有何不同？您能总结一下么？

        捷达旅游按“极致东南亚”产品结构，将东南亚操作部门分为四个部，我主要负责东南亚四部，也就是东南亚自由行、半自由行及主题游操作部。总体来说，东南亚旅游客人多元需求快速增长，从自由行方面来说，今年的自由行、半自由行的人数也比去年有大量的增加，越来越多的游客注重选择有更多自由空间的玩法，挑选自已喜欢的景区和有特色的景区有目的性的观光。对于目的地选择来说，带孩子的喜欢去新加坡、蜜月的喜欢去海岛、上了年纪的喜欢去看古迹。

针对今年秋冬档和春节黄金周主推的线路有哪些？能否挑出一条具体介绍一下？

        捷达旅游东南亚四部的产品来说，主题游产品市场反馈效果良好，如 “普吉婚纱摄影之旅主题游”、“泰国苏梅自由行主题游”、“新加坡名胜世界主题游”、“马来西亚海洋之心－沙巴主题游”、“悦榕庄度假村奢华主题游”、“四季酒店尊享豪华主题游”等等一系列的主题游产品。

        其中“普吉婚纱摄影之旅主题游”经过几年的市场推广与积淀，今年秋冬季以来在直客市场可以说是爆发式增长，这条线路分为超值版和尊贵版两个行程，在行程的四晚五天中有一天或两天摄影服务，拍照之外的时间，客人可自行选择出海游览，街区游览，按摩SPA等等。

一般来说秋冬季的主要客源都有哪些？你觉得值得发展的潜在客户又有哪些？

        秋冬季这段时间是国人出国的集中时间，也是自由行的旺季。秋冬季还包含了十一和春节两个黄金周。这段日期有公司的福利游、休年假家庭游、忙碌的白领、年底奖励自已的单身汉、这些都是我们的主要客源。做为自由行市场，我觉得潜在的客户在那些曾经有过参团旅游经历的人群当中。有过参团游览经历的人，都会爱上旅游，这些人会从参团游大众化游览，慢慢延伸到自由行、半自由行或者是参加主题游。

据经验来看针对秋冬季东南亚市场的有利因素和不利因素分别由哪些？如何趋利避害？

        东南亚市场除了近两年泰国的政治风波及今年的洪水不可抗力的不利因素外，其他方面都是安全无忧的。近期的不利因素主要发生在泰国的洪水自然灾害，好在旅游景点爱灾情况不严重，恢复旅游也比较容易。对于这样的自然灾害，只要及时的了解旅游目的地信息和状况，按照国家旅游局的旅游信息提示安排旅游事项，游客就可以放心的出行了。

如今旅游业竞争日益激烈，贵社推出的产品有哪些市场卖点和优势？

        作为中国出境游十大批发商，捷达旅游东南亚旅游的产品是最丰富，服务是最专业的，就四部而言，在公司的“极致东南亚”产品库中，很多产品是捷达旅游在市场首推或是独家的，比如，捷达旅游在２００６年就首推泰国全程无自费，２００９年首推泰新马全程无自费产品，今年以来，我们很高兴看到了很多市场跟进产品，泰国旅游整体水平提高。捷达旅游“普吉婚纱摄影之旅主题游”，拍照团队常驻在普吉拍照基地，中文交流，轻松无忧，全程一对一的服务，目前来说还是市场上独有的产品，非常的人性化服务方式，一价全包的服务理念。

就您做东南亚市场（出境市场）的历程，有没有什么能够和业者分享的经验之谈？

        东南亚线路在市场上是一条颇为成熟的线路，也是大部分国人首次出国的首选线路。虽然东南亚线路在市场已经卖了很多年，虽然有很多外行人说东南亚就那么大，没什么好玩的，但我本人并不认同这句话，我觉得东南亚可以开发的深度游太多了，比如说到泰国苏梅岛，是被公认的潜水圣地潜水，到马来西亚的沙巴去探访那里濒临灭绝的红毛猩猩，到新加坡去参观东南亚的最新的和主题乐园最多的环球影城。东南亚有太多好玩的主题、好玩的内容的线路值得开发，由此，我对本人的从事的这项工作也充满热爱也充满信心。