以信誉立市场 以质量求发展

——专访北京捷达假期国际旅行社大连营销中心总经理 王晶

        北京捷达国际旅行社大连营销中心从08年成立至今已走过近两年的发展路程，两年里在中心总经理王晶的领导下，已取得比较可喜的成绩。营销中心定位在为同行服务，从最初的不为人知到如今在区域同行中的良好口碑，营销中心的所有员工在王晶总经理的带头下都作出了巨大的奉献。
        捷达假期大连营销中心成立之初，从人员的选择及对本地市场的状况，王晶总经理都做了很细致的选择和对市场的分析，再加上她对本行业的业务熟悉程度使营销中心在很短的时间内就走向正轨，在同行市场取得不错的信誉。
        捷达国旅业务主要是出境旅游批发，有市场必然存在竞争，有竞争才能更好地促进发展，这是经济发展的规律。但如何取得竞争优势，王晶总经理提出以信誉立市场，以质量求发展的发展目标。同时在此基础上通过对市场的调查和细分，作出了先抓重点优势项目再扩大发展的经营思路。
        东南亚旅游一直是我们公司的主打项目，如何以此为优势进一步拓展市场，办事中心在王晶经理带领下做了很细致的准备工作，她亲自下去跑市场，到具体的操作都事无巨细的忙碌着。由于准备充分，很快就在市场中站住脚。
        为了能尽快创立自己的品牌优势，占取市场最大份额。大连营销中心在总公司的大力支持，在东南亚同行的积极配合下。严格规范了东南亚旅游行程，并作出了具体承诺：不强迫加景点，不强迫购物等举措。在此基础上王晶总经理又同各个大旅行社签订优质保障协议。使捷达假期在操作东南亚旅游市场上声名鹊起，牢牢把握住了市场份额。使东南亚旅游成为经典项目， 同时，为营销中心在其他线路推广上打下坚实的基础。
        近年来由于东南亚经济与政局不稳定，特别是泰国多次发生大规模游行给东南亚旅游造成很大影响，由于地区的历史原因当地游客对局势非常敏感，东南亚旅游一时处于冰点。为了很好解决这个问题， 在公司总部的统一部署下， 王经理带领大家广思集议，努力开拓别的旅游线路，并积极与航空公司合作。先后推出新魅力巴厘岛，澳新，欧洲，港澳及东南亚周边等多条旅游线路。同时还推出商务考察等项目。使营销中心始终处于良好的循序发展中。
        为了最大化的占取市场份额，公司总部2009年在全国15个重点城市举行了产品推介会，为各营销中心在当地经营做了很好的铺垫。借着产品说明会的举办机会，在王经理带动下除了同各大出境社搞好合作之外还积极与国内社取得联系，使市场营销更细分化，产品质量更优质化。做到出境旅游，捷达首选！同时为了更好地适应新形势下的经济发展，又新近推出各项举措，以利于适应形势。
过去的两年，在公司总部指导与支持下及王晶总经理的领导下， 在各位同仁共同努力下取得了很大发展。展望未来的旅游市场，我们深知信誉是立足市场之本，质量是市场发展的基础。我们愿意为此而努力！