“危机”意味着危难和机遇相辅相成。在全球金融危机的大背景下，在泰国政局日趋稳定的前提下，自2009年2月初开始，捷达假期东南亚团队游各线产品出现意外的热销态势，市场回暖较先前的预计时间提前了，且空间扩大。我们由此判断，中国公民赴东南亚旅游市场将持续一段时间的难得商机。 

2月份热销“泰新马10日游”特价产品
        2008年，由于多重原因，东南亚旅游一度降至冰点。12月份，泰国政局趋向稳定，但由于市场元气大伤，我们曾预测市场回暖时间会在2009年4月初，也就是在泰国泼水节期间。
        为了响应泰国旅游局“重振泰国旅游业”的号召，在特殊时期，我们积极整合捷达假期旅游产品供应链的特有资源，在保证旅游产品品质的前提下，于春节黄金周之前，制定出公司“节后特价产品营销方案”。我们以2月份 “泰新马10日游”为新方案试水产品，以“出游也抄底”为宣传语，产品一经推出，在批零两个市场出现意料之外的热卖，2月中旬及之前的行程在节前已销售得差不多了，2月下旬产品在节后第一周就销售一空。
        在泰新马长线特价产品的带动下，其他产品也出现热销态势。春节期间，东南亚常规线路、东南亚特殊线路及海岛游等产品机位都较往年提前售謦，有的产品还曾多次追位。

3月份开始常规线团队游特价产品全面上市。
        捷达假期东南亚常规线路3月份出团计划已提前发给客户，客户一定关注到，继2月份泰新马特价产品之后，3月份，东南亚常规线路产品已全线降价，新马7日游产品的同行价，较去年同期直降600元/人，而泰一地产品中，非凡泰国升级版较去年同期降价300元，非凡泰国精华版降价600元.
        本季降幅最大的还是泰新马10日游长线旅游产品，非凡泰新马10日游升级版去年同期价格为4880元/人，精华版为4750元/人，而今年3月份报价分别为3580元和3180元，较去年同期分别下降1300元和1570元，降价率最高达33%。
我们曾多次强调，本季产品降价促销的前提是：我们承诺客户一惯的品质保障和优质服务不会变。早在去年11月份，当市场猝不及防出现泰国游超低价格时，我们就紧急做出“保证品质，跟进市场价格”营销政策。
就泰国游而言，公司金牌旅游产品“非凡泰国升级版”及“非凡泰国精华版”，之前产品品质及服务承诺一样不少。与此同时，由于金融危机源于欧美，外加泰国政局不稳的影响，欧美客人大幅度减少，大量闲置的服务于欧美客人的酒店、餐厅也开始接待大陆常规团队，因此，在目前大环境下，购买降价促销的旅游产品的客人，还有可能享受到升级的服务，旅游业者应增强产品的市场推广信心。

海岛游将迎来新一轮降价促销
        就海岛线而言，春节期间，本社巴厘岛特色产品，巴厘岛新魅力VILLA &SPA、巴厘岛尊爵版及2+X半自由行等产品都出现热销。
与往年春节所不同的是，马尔代夫游出现相对的滞销状态，分析其原因，一方面，产品价格偏高，去年以来，欧美游全线降价，从而导致马代同价位产品市场竞争加剧；另一方面，从多次目的地考察后的业内专业角度看，由于目的地不同特色，马尔代夫旅游产品与巴厘岛产品具有不同的产品特性。但就客源市场而言，无论从销售直观价格、产品更新及游客回来后口碑相传，同样作为海岛游目的地马尔代夫与巴厘岛都无法相比，这为马尔代夫旅游产品营销人员提出新的挑战。
        除了以上两个目的地海岛游旅游产品之外，节后捷达假期其他海岛线产品也将不同程度降价促销，虽然降幅不如常规线路，但一直以来热销的海岛游在直客市场上有更大的推广空间，如果客户关注我们的产品及促销计划，积极跟进，也会获得不错的收益。
        与此同时，捷达假期还推出了东南亚特殊线路单一目的地国旅游综合推广方案。新春伊始，公司的菲律宾旅游系列产品全线上市销售，我们以“菲律宾旅游完全解决方案”来命名本此就单一目的地国推出的促销计划，从常规的马尼拉、长滩岛和别具魅力的宿雾、薄荷，到菲律宾的最后一片净土巴拉望等目的地的选择，产品形式更是综合团队旅游、自由行、2+X半自由行等多种选择，完全解决方案内的全线旅游产品的推出得到了菲律宾国家旅游局与相关航空公司的大力支持。

本轮降价促销凸显大批发商优势
        由于2008年春节在2月份，我们在进行市场分析时，如果用同样是节后第一个月的销量来分析，今年2月份捷达假期东南亚出团量，较2008年节后的3月份略有增量，这在去年同期市场大好的环境下与本季强大市场落差环境下的比值，令我们感到由衷欣慰。
       就本轮产品全线降价促销方案而言，既不是经营模式的重大转换，也不是批发商自身利润的简单下调。由于出境游组团社或批发商在产业链居最末端，就旅游产品中常规团队游而言，长期以来，组团社和批发商利润空间已在一个固定的范畴之内，单位产品价格的上下浮动基本上没有什么空间。而位居旅行社上游的酒店业、航空业，甚至包括旅游商品零售业，则有更灵活的伸缩空间。
        众所周知，批发商的利润大小只有按出团量的多少来计量。但以下两个潜在的成因成就大批发商在危机中获得机遇。一方面，如果批发商出团量大，在直接扩大公司总利润的同时，还会集累由此带来的不能直接量化的资源，这些资源在关键时刻会凸显优势；另一方面，由于市场平淡，很多组团社及小型批发商均不能成团，市场呈现分散的状态，为日常口碑较好，品质和服务一流的批发商带来更大机遇，大量零散的客人通过组团社集中到一起发团，成就了大批发商市场运营良性循环的态势。