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暑期东南亚市场全面开花

2015-11-02 17:57:06   来源:《旅行社》、《榜中榜》

——休闲度假 · 亲子合家欢 · 婚礼蜜月 ·主题游   
    多数业者会将东南亚产品定位在“观光型”和“度假型”。观光产品不用多说,度假产品则多与“逃离喧嚣,拥抱绵柔沙滩”划等号。“市场经济,需求为王”,不得不说,在旅游这回事上永远不缺少需求和创新研发。互联网时代成就了攻略、游记和口碑营销,游客愈发成熟。通过和平台运营商的供销合作,经典的团队游产品销量虽然提高,毛利率却在下降。究其原因,我认为是旅游产品的结构要顺应市场做出大幅改变。今年暑期,我们投消费者之所好,以新加坡和巴厘岛“尝新”,销量给予了我们最大肯定。

【新加坡】一直“默默”火爆,旅行社却无法获益于“溢出效应”。
    捷达旅游作为经新加坡驻华大使馆授权旅行社,拥有正规的新加坡送签资质。我们发现,购买旅游产品的人数却与办签人数相差甚远,平台运营商的新加坡机票、酒店预定量迅猛增长,旅行社在该领域单项产品的采购优势并没有发挥出来。经过广泛调研,我们大胆尝试“往返机票+2晚酒店”的产品组合。
    “为什么只打包2晚酒店”?游客选择平台预定的主要原因有四点:便捷、自由、低价和可控。在低价和可控上旅行社占有优势,但便捷、自由实属短板,我们提供的自由行也在一定程度上“绑架”消费者的意志。提供2晚酒店,另外2晚游客可随意在各平台上选购,这种“做加法”的模式比打包自由行或是想调整酒店必须“做减法”的方式更容易被人接受,尤其获得亲子游客户群的青睐。
【巴厘岛】跳出婚纱摄影包围圈,婚礼团需求更大。
   今年暑期韩国遭遇MERS,日本负荷超载,倾向短途旅行的游客大批转至东南亚市场。巴厘岛作为浪漫的代名词成为休闲度假的上佳选择,严宽&杜若溪、杨幂&刘恺威、陈数、徐若萱和钟镇涛等明星大咖都在巴厘岛举婚礼。虽属于东南亚业务范围,但因其地理位置较远,一般情况下要在雅加达中转,短线海岛的性价比优势弱了下来。
   巴厘岛绝不是只能做婚纱摄影。暑期,我们操作了不少婚礼团。不同于单一的婚纱摄影或旅拍项目,婚礼团是包含摄影、婚礼、游览、休闲乃至家庭聚会的综合型产品。巴厘岛旅游资源多元化,海滩、雨林和集市等风格迥异,既能享受到阳光沙滩的浪漫,又有不同景致和热闹的集市可以逛逛,完全不用担心审美疲劳,丰富的丛林和水上娱乐项目,让亲友团玩的尽兴。
  在酒店方面,并不是只有宝格丽、瑞吉和MULIA等才叫“高大上”,当地还有大批从设施、服务到特色都可圈可点的高颜值酒店。比如,阿丽拉旗下多个酒店和安纳塔拉乌鲁瓦图豪华度假村等。
   自2014年初,东航率先开通北京至巴厘岛直飞航班,印尼鹰航于今年年初开通直航,飞行时间从12小时缩短至8小时。直航解决了飞行时长问题,大幅提高了巴厘岛的竞争力。配合大量极具风格的酒店,打造更多以婚礼团为代表的巴厘岛多元化产品是捷达旅游近年内主推重点。
   此外,同属于东南亚海岛的长滩岛也因为包机直航带来的便利获得众多游客,截至8月中旬,9月长滩包机产品几乎全线售罄。捷达旅游将尽快推出10月及更远团期的东南亚综合产品,感谢广大同业客户的支持,敬请期待。